En kvinde i Aarhus søger “festkjole sort lang” en tirsdag aften. Google viser hende ti resultater. Hun klikker på den første, bladrer lidt, og køber. Den webshop der lå nummer syv, med præcis den kjole hun ledte efter, så hun aldrig. Sådan fungerer virkeligheden for modebranchen online: det handler ikke kun om at have de rigtige produkter. Det handler om at blive fundet.

Konkurrencen er brutal og voksende

Der åbner nye danske modewebshops hver uge. Samtidig dominerer internationale giganter som Zalando, ASOS og Boozt de mest populære søgeord. For en mindre dansk webshop kan det virke umuligt at konkurrere. Men det er det ikke. Det kræver bare en anden tilgang end at forsøge at slå de store på deres eget spil.

Nøglen er at finde de søgeord, de store ikke prioriterer. “Bæredygtig festkjole dansk design” eller “plus size blazer til kontoret”. Langhalede søgeord med lavere volumen men højere købsintention. Det er der, de mindre webshops kan vinde.

Produktsider der sælger og rangerer

De fleste modewebshops kopierer leverandørens produktbeskrivelse og tilføjer en pris. Det er en fejl. Google kan ikke skelne din produktside fra de 200 andre der har præcis den samme tekst. Skriv unikke beskrivelser. Fortæl hvem produktet passer til, hvordan det sidder, og hvad det kan kombineres med. 150 ord per produkt gør en kæmpe forskel, både for Google og for kunden der overvejer at købe.

Gode produktbilleder hjælper også. Men de skal komprimeres ordentligt, ellers trækker de hastigheden ned, og en langsom side koster dig salg.

Kategorisider er dine vigtigste sider

Når folk søger “kjoler til bryllup” eller “herrejakker uld”, lander de sjældent på en produktside. De lander på en kategoriside. Og de fleste kategorisider i modebranchen er tomme skaller: en overskrift og en produktliste. Ingen tekst, ingen kontekst, ingen grund for Google til at rangere dem.

Tilføj en introduktion på 200-300 ord øverst. Forklar hvad kategorien indeholder, hvem den henvender sig til, og giv et par stylingtips. Det giver Google indhold at indeksere og kunden en grund til at blive. Hos Seobureauet.dk kan man læse mere om, hvordan e-commerce-sider optimeres til Google, og netop kategorisider er et af de områder der ofte giver hurtigst resultat.

Billeder er din fordel, hvis du bruger dem rigtigt

Mode er visuelt. Det er din fordel. Men billeder skal også optimeres. Filnavne som “IMG_4532.jpg” siger ingenting til Google. Omdøb dem til “sort-festkjole-lang-dansk-design.jpg”. Tilføj alt-tekster der beskriver hvad billedet viser. Det koster fem sekunder per billede og forbedrer din synlighed i Google Billedsøgning, som er en kanal mange overser.

Start med det der flytter mest

Du behøver ikke omskrive hele din webshop på en weekend. Start med de ti kategorier der har mest trafik, og skriv unikke tekster til dem. Opdatér produktbeskrivelserne på dine 20 bedst sælgende produkter. Og sørg for at hastigheden er i orden. De tre indsatser alene kan ændre din synlighed markant inden for et par måneder.

Modebranchen online er hård. Men de webshops der gør det grundlæggende rigtigt, skiller sig ud. Fordi de fleste ikke gør det.